5 กลเม็ดสำหรับการปรับแต่งความสามารถในทีมขายขนาดเล็ก

ในระยะเวลานับเป็นเวลาหลายปีที่ฉันมีประสบการณ์ด้านวิธีขายรวมทั้งการจัดการการขายฉันได้สังเกตเห็นทีมขายขนาดเล็กแล้วก็ขนาดกลางไม่น้อยเลยทีเดียว บ่อยครั้งที่พวกเขามานะแสดงความสามารถและบรรลุวัตถุประสงค์รวมทั้งบ่อยมากก็คือปัญหาการจัดการแนวทางการขาย บางโอกาสอาจเกิดขึ้นจาก CEO หรือเจ้าของกิจการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายแล้วก็ใส่หมวกหลายใบ พวกเขาชอบยุ่งกับแนวทางการทำธุรกิจของพวกเขาหรือบางเกินความจำเป็น บางเวลาพวกเขาเป็นผู้ที่มีความชำนาญด้านเทคนิคในสาขาของพวกเขาและความชำนาญแล้วก็เวลาที่ใช้เพื่อการปรับแก้ผลิตภัณฑ์ระบบหรือบริการ บางครั้งก็เป็นด้วยเหตุว่าพนักงานที่ทำหน้าที่ขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้รับการเลื่อนขั้นเป็นหน้าที่การจัดการการขายรวมทั้งข้อดีของพวกเขาอยู่ที่แนวทางการขายแล้วก็มอบรายได้ให้กับธุรกิจส่วนตัวมากยิ่งกว่าในวงกว้าง ด้านล่างคือห้าสิ่งที่คุณสามารถทำเป็นเพื่อปรับแก้การจัดการการขายใน บริษัท ของคุณในทันที

1. 
การวางเป้าหมาย
เจ้าของกิจการหลายคนมีแผนการขายที่ดีเยี่ยมที่สุด ถ้าพวกเขามีหนึ่งครั้งมักจะมีจุดหมายการขายที่สูงขึ้นและก็สูงมากขึ้นโดยไม่ต้องคิดว่าสิ่งที่จะผลักดันธุรกิจใหม่ที่ จะมีการเพิ่มสายสินค้าใหม่จะมีการเปิดตลาดใหม่หรือสร้างทีมงานขายเพิ่มอีกหรือเปล่า บริษัท จะสามารถรองรับค่าครองชีพที่มากขึ้นในขณะมีการเปิดตลาดและมีพนักงานที่มีหน้าที่ขายใหม่ที่ผ่านการอบรมไหมบริษัท มีความเสี่ยงเยอะแค่ไหน แนวทางขายที่ดี แต่เรียบง่ายคำนึงถึงสิ่งนี้ด้วย Takeaway: สร้างกลยุทธ์ขายที่ดียิ่งขึ้นด้วยขั้นตอนที่เป็นสิ่งที่เป็นรูปธรรมเพื่อไปให้ถึงเป้าหมายที่ปรารถนา

2. 
นำสมัย
มีเทคโนโลยีใหม่มากมายที่ทำให้การโต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมายง่ายมากยิ่งขึ้น ในบรรดาพวกเขาเป็นระบบ CRM, วัสดุการทำงานด้วยกันเมฆโทรออกการต่อว่าตามอีเมลโอกาสแล้วก็ระบบข้อมูลลูกค้า มีการอัปเกรดระบบที่มีอยู่ตลอดเวลาด้วยความสามารถใหม่ปัจจุบัน ทั้งสิ้นได้รับการออกแบบให้มีคุณภาพเพิ่มมากขึ้นและก็มีประสิทธิภาพสำหรับการเข้าถึงคนซื้อเยอะขึ้นเรื่อยๆเผยแพร่ข้อมูลอุ่นพวกเขาและก็ช่วยสร้างยอดขาย แพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมช่วยทำให้ธุรกิจสามารถขยายการเข้าถึงได้ในราคาที่ไม่แพงและก็ทำให้ธุรกิจของคุณแลเห็นได้ง่ายดายมากยิ่งขึ้นสำหรับเครื่องมือค้นหาเป็นต้นว่า Google.com Takeaway: ประเมินเทคโนโลยีใหม่เป็นประจำเพื่อให้มั่นใจว่าคุณจะรักษาและก็ล้ำยุคตามอยากได้

3. 
การฝึกอบรม
การฝึกอบรมพนักงานที่ทำหน้าที่ด้านการขายมีจุดหมายสามประการ ข้อแรกคือมันเปิดโอกาสให้พวกเขาได้ฝึกซ้อมและฟื้นฟูทักษะของพวกเขาประการที่สองซึ่งมันเตือนพวกเขาว่าคุณภาพเป็นเรื่องจำเป็นและก็ความมุ่งมาดสำหรับพวกเขาที่ทำงานได้ดีนั้นสูง ประการลำดับที่สามคือมันแสดงให้เห็นถึงความสมัครใจที่จะลงทุนในพวกเขาและก็พวกเขาเป็นส่วนใดส่วนหนึ่งของแผนระยะยาวสำหรับองค์กร Takeaway: วิเคราะห์ให้มั่นใจว่าคุณเสนอการฝึกอบรมให้กับพนักงานขายของคุณทุกปี(ขวานคมตัดได้ดีมากยิ่งกว่าที่น่าเบื่อ)

4. 
การผลิตลูกค้าจุดมุ่งหมาย
ธุรกิจทั้งสิ้นต้องการขายแล้วก็ธุรกิจขนาดเล็กแล้วก็ขนาดกลางจำนวนมากอยู่ภายใต้กระบวนทัศน์งานฉลอง ความยากแค้น เมื่อพวกเขากำลังยุ่งอย่างแรกที่ถูกผลักออกไปคือการหาธุรกิจใหม่ จนกระทั่งธุรกิจจะช้าลง แล้วหลังจากนั้นก็มีกิจกรรมแนวทางการขายที่วุ่นวายรวมทั้งเร็วนี้ๆธุรกิจก็กลับมาอยู่ในจุดที่จะต้องเป็น ตรงเวลาหนึ่งซักพักธุรกิจขนาดเล็กส่วนมากไม่มีแบนด์วิดท์ที่จะคาดหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพในแนวทางที่สอดคล้องต้องกัน

รายการควรจะกำหนดเป้าหมายอย่างยิ่งแล้วก็รีเฟรชเป็นประจำ ควรใช้เทคโนโลยีแล้วก็ดำเนินงานตามแนวทางการที่พิสูจน์แล้ว เทคโนโลยีควรเสริมกำลังขั้นตอนมากกว่าเบี่ยงเบนจากมัน ผู้บริหารระดับสูงควรจะบังคับใช้เทคโนโลยีแล้วก็ติดตามขั้นตอนการ ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียและบล็อกเพื่อขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณในราคาที่ไม่แพง ท้ายที่สุดไม่มีใครสามารถเป็นผู้ที่มีความชำนาญในทุกอย่างโดยเหตุนั้นขอร้องจากผู้ชำนาญเมื่ออยากได้ ซื้อกลับบ้านหาจังหวะสำหรับในการทำกิจวัตรแล้วก็วัฒนธรรมของ บริษัท และก็โทรหาผู้ที่มีความเชี่ยวชาญเมื่อต้อง!

5. 
การประเมิน
คุณได้รับสิ่งที่คุณวัดเป็นสุภาษิตโบราณและก็มันเป็นเรื่องจริง ความท้าทายคือผู้บริหารระดับสูงชอบมีตอนที่ลำบากสำหรับในการกำหนดกิจกรรมแล้วก็การกระทำที่พวกเขาอุตสาหะที่จะสนับสนุนและวัด นี่คือแบบอย่างที่ใช้งานได้จริง ผู้บริหารระดับสูงบางทีอาจเชื่อว่าการเสนอการสัมมนาผ่านเว็บไซต์ฟรีจะเพิ่มยอดจำหน่ายเพราะเหตุว่าการทำงานในอดีตกาลก่อนหน้านี้ที่ผ่านมาดี ด้วยเหตุนั้นเป้าหมายเป็นการเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บไซต์ที่เข้าร่วมเจริญ

การประชุมสัมมนาผ่านเว็บไซต์พวกนี้จะได้รับการสนับสนุนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้วก็ลูกค้าได้อย่างไร จะมีการส่งอีเมลชุดหนึ่งโดยจะเริ่มสองสามสัปดาห์ก่อนที่จะมีการสัมมนาทางเว็บครั้งแรกหรือไม่หลังจากนั้นรายการลูกค้าที่มีที่อยู่อีเมลจำเป็นจะต้องซื้อแล้วก็โหลดแล้วก็สร้างคำชักชวนทางอีเมลที่น่าสนใจ

ลูกค้าจะถูกเรียกและก็บอกเล่าเกี่ยวกับการสัมมนาผ่านเว็บไซต์หรือไม่แล้วต้องใช้หมายเลขโทรศัพท์สคริปต์ต้องถูกผลิตขึ้นและบุคคลที่ได้รับมอบหมายให้โทรออกสำหรับเพื่อการติดตามคำตอบการโทรควรมีการผลิตและเรียกใช้รายงานกิจกรรมเสมอๆเพื่อทดลองการส่งข้อความเพื่อมั่นใจว่ามีการโทรแล้วก็วิเคราะห์การตอบกลับที่คาดหวัง รายงานจะถูกจัดกลุ่มตามจำพวกโอกาส (หรืออุตสาหกรรมหรือเมืองหรือเมืองหรือแหล่งที่มาไหม แล้วข้อมูลควรต้องถูกบันทึกหรือนำเข้าสำหรับแต่ละโอกาส

ในที่สุดรายงานควรจะวัดการบรรลุผลของการประชุมสัมมนาผ่านเว็บไซต์แต่ละครั้งเพื่อสามารถจัดเป็นตารางผลสรุปได้ มีกี่ผู้ที่ลงทะเบียนและก็เข้าร่วมมีความสำคัญสำหรับการวัดเหมือนกันกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับที