Отбираем маркетологов.
19.08.2009 от ASPHR-менеджеру, занимающемуся подбором персонала не требуется быть специалистом во всех областях, но очень важно быть эрудированным и иметь представление о различных сторонах бизнеса, позволяющее проводить первичную оценку компетенций кандидатов.
Начинающему рекрутеру поначалу сложно подобрать нужные вопросы, чтобы раскрыть кандидата. В этой ситуации можно порекомендовать в качестве начального учебного пособия книгу Светланы Ивановой «Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час». В этой книге вы найдете множество кейсов для собеседования с представителями наиболее распространенных профессиональных сфер.
Ниже вы можете ознакомиться с вопросами, взятыми из данной книги, которые можно использовать в процессе подбора специалистов по маркетингу.
Итак, кейсы для маркетологов:
1. Емкость рынка по вашей товарной группе (ее можно обозначить) исчерпана. Назовите как можно больше путей, которые могут при этом условии привести к росту объема продаж.
2. Обозначьте схему определения целевой группы потребителей/дистрибьюторов такого-то товара.
3. Обозначьте схему расчета ёмкости рынка по такому-то товару в таком-то регионе.
4. При продвижении линии кремов одного производителя и одного брэнда один из кремов давал существенно более низкий объем продаж. Это крем двойного действия, рассчитанный на ту же целевую группу, что и другие, при этом цена и оформление упаковки аналогичны тем, что продаются гораздо лучше. Вы должны, задавая мне любые вопросы по товару и типу дистрибуции, определить, в чем причина. Я буду давать правдивые ответы или говорить, что данная информация не значима для решения этой задачи.
5. Дайте основные идеи PR-статьи для продвижения такого-то товара для такой-то целевой группы. Как вы определите, где имеет смысл размещать такие статьи?
6. Считаете ли Вы удачным рекламный слоган: «Не тормози — сникерсни!»? Как Вы полагаете,
почему именно такой слоган используется, приведите примеры продукции, для которой подобный стиль был бы оптимален. Обоснуйте ответ.
7. Обоснуйте, почему в рекламных роликах чистящих, моющих и подобных средств почти всегда присутствует «советчик», а в рекламе дорогой элитной продукции клиенту, как правило, предлагают в чем-то убедиться самому.
8. Каким образом Вы сможете просчитать эффективность рекламной кампании так, чтобы определить именно этот параметр, а не качество работы продавцов?
9. В каких случаях высокая цена является преимуществом товара, а не недостатком или нейтральным фактором?
10. Назовите как можно больше способов позиционирования высокой цены как преимущества.
11. Приведите примеры искусственного формирования потребностей и обоснуйте схему подобного формирования.