HR-Expert.net – Все об управлении персоналом

Известный российский ритейлер «Евросеть» изменил мотивационную схему для продавцов. Как сообщил РБК daily президент компании Александр Малис, данный эксперимент начался примерно год назад с московских салонов «Евросети», и сейчас новая система мотивации распространена на все остальные салоны компании в России. По его словам, если раньше прибыль магазина распределялась практически пропорционально между всеми продавцами, то теперь лишь 50% от вознаграждения сотрудника идет из такого «общего котла». Другая же половина формируется исходя из того, сколько прибыли принес данный конкретный сотрудник. Дополнительно в каждом салоне было введена должность директора магазина (вместо старшего продавца), который также финансово заинтересован в высоком уровне продаж.

Руководитель проекта MotivateMe Стас Давыдов отметил, что такая мотивационная политика «Евросети» выстроена очень грамотно, создавая необходимые стимулы для индивидуального успеха и, в то же время, сохраняя заинтересованность в командных результатах.

Новая схема значительно увеличила возможности каждого сотрудника по уровню заработка в компании, что напрямую отразилось на общей прибыли магазинов. По словам Александра Малиса, доходность каждого магазина выросла в среднем на 5-7%.

Однако, не каждый сотрудник обладает необходимым уровнем предпринимательского мышления. По данным компании отлично адаптировались к новой схеме лишь 20-25% персонала компании. С остальными сотрудниками постоянно проводятся «разъяснительные» мероприятия с целью показать каждому всю личную для него выгоду. Эксперты, опрошенные РБК daily, отметили, что такой процент – это уже хороший результат, так как людей предпринимательского склада обычно не так много.

Руководство сети сообщило также, что компания вернула в практику проведение различных акций среди сотрудников компании. Например, лучшие продавцы в начале 2011 года и в конце прошлого года получили в качестве бонуса по автомобилю, средняя стоимость которого для первого призового места составила 1,5 миллиона рублей. Представители компании отмечают при этом, что все затраты на внутренние программы по мотивации персонала, окупаются сполна, обеспечивая более высокий уровень продаж.

HR-Expert.net